【人民日报：深圳校服何以“出圈”】开学季，有关深圳校服的话题引发关注。

这些公司的校服业务普遍依赖学校关系型订单，毛利率高达40%-60%。深圳模式一旦推广，学校从'采购者'变成'监管者'，家长从'被动接受者'变成'主动选择者'，定制企业的议价能力将断崖式下跌。乔治白校服业务占比约15%，报喜鸟约8%，际华集团军需转民用校服占比约5%，均面临估值重估压力。

深圳校服在文具店、社区商铺、商超和线上平台销售，这意味着校服将从'封闭渠道'走向'开放渠道'。海澜之家拥有5000+门店，森马旗下巴拉巴拉拥有4000+童装门店，太平鸟渠道覆盖广泛，这些公司如果能切入校服零售，将获得新的增长点。特别是森马，童装基因与校服天然契合。

标准化校服需要大规模、低成本、快速反应的供应链。申洲国际作为优衣库核心供应商，具备极致成本控制能力；鲁泰A在衬衫面料领域有优势；酷特智能的C2M模式可复制到校服定制。这些公司可能获得校服品牌商的代工订单，但弹性取决于校服品牌化进度。

校服销售网点覆盖文具店，晨光文具拥有8万+零售终端，齐心集团有政企采购渠道。如果校服像文具一样成为标准化商品，这些渠道商将获得新的SKU。但短期业绩贡献有限，更多是主题性机会。